“菜篮子”里闯出致富路

在武昌一个蔬菜市场一档不起眼的摊点前，记者见到了何良如。在接待顾客的间隙，她二十多年来的创业经历也被随之道来。

这个聪明能干的川妹子，16岁就开起了自己的裁缝店；1988年，她从四川来到武汉，为谋生计，在集贸市场摆摊卖菜。从羞于开口叫卖的小菜贩，到特色蔬菜批发经营部的女老板，如今的何良如已将“菜篮子”生意做得有声有色。

渴望独立16岁学手艺开裁缝店

1966年，我出生在四川邻水县的一个农民家庭。家中有兄弟姐妹六个，这对一个农民家庭来说是不小的负担。在童年的记忆中，父亲为了供我们姐弟几个上学，非常辛苦。

因此，我心中早早就埋下了自立的想法。虽然我的成绩一直十分优秀，但初中毕业后我就放弃了上高中的打算。为此，中学老师还几次到我家里来，劝说父母让我继续读书，不要错过上大学的机会。

看我不念书的态度非常坚决，父亲就托人在县城里找了一家裁缝店，让我去那里当学徒工。当时，这是很多农村女孩的谋生出路。

当学徒工的日子让人很难忘。一般来说，学习三个月就能够独立做缝纫活。学习的过程中主要凭自己的悟性，从最简单的烫衣服、手工绞边到学做裤子、西装，全靠一双眼晴先看师傅做，再用自己一双手来实践。

那个时候还只有老式脚踏式的缝纫机，平时好动的我，巴不得马上就学会使用缝纫机，于是仅仅站在一旁看了师傅操作一遍后，便迫不及待地自己穿针引线踩起缝纫机来。

刚开始，我拿些裁衣服剩下的边角余料练习走线。一天后，我就可以比较熟练地踩缝纫机了，横竖线条都走得比较直；接下来就开始对照缝纫教材上的图片和尺寸，学习裁剪服装。

也许在这上面比较有天分吧，我的缝纫手艺进步得很快，别人要三个月学会的东西，我只用一个月就全学会了，连师傅都直夸我。

学到了手艺，我想到的第一件事情，就是自己开间裁缝店。

回到家后，买一台旧缝纫机，然后在自家大门旁的墙壁上贴上“缝纫店“的字样，我的缝纫店就开业了。

那时候，村里人穿衣服主要还是买布料做，不像现在大部分都买现成的。当时做衣服的手工费特别低，裁缝店加工一件衣服，一般也就赚个一元、两元钱，做西服稍稍贵一些，但做的人并不多。

“在自己家里开裁缝店有人光顾吗？”面对记者的疑问，何良如说，最初是做熟人的生意，只要做工好，交工准时，口碑自然就有了，找上门做衣服的人慢慢多起来。“我的裁缝店开张才个把月，就因为一个人忙不过来而收了一个学徒工。”

何良如的裁缝店生意不错，她告诉记者，只要是缝纫活她全部接，不光是做新衣服，缝补旧衣服、旧款改新款，甚至窗帘、门帘她都做。而每年春节前则是店里最忙的时候，因为这时候添置新衣服的人特别多，她经常要通宵达旦地抢活。

然而，对于开裁缝店的收益，何良如的感觉是这一行赚不了多少钱，毕竟村里的消费能力有限，平均下来每个月也就几百元的收入。

拉下面子在市场内摆摊卖小菜

做了几年裁缝，1987年我结婚后，开始琢磨转行干点别的事情。和长年在外当建筑工人的丈夫一商量，我们决定一起投奔在武汉做蔬菜生意的姐姐。听姐姐说，武汉虽然是座大都市，但生意门槛并不高，许多外地人做小本生意也能落下脚。

1988年过完年，我们就来到了武汉，在姐姐的帮助下，我们在原大东门集贸市场内租了一节一米长的摊位，打算做零售蔬菜的买卖。同时，在集贸市场附近租了一间十多平方米的房子安顿下来。

虽然知道卖菜是个辛苦活儿，但考虑到本钱少周转快，加上还有姐姐指点，所以我们毫不犹豫选择了这个行当。然而，真正卖起菜来才发现，一切并不是我们最初想象的那么简单。