汪昌镇：家装大腕是这样炼成的

人物档案

姓名：汪昌镇

出生：1958年 籍贯：武汉

职务：深圳雅庭装饰集团总裁

记者卢傲然 通讯员张荣

“用一个词来形容今年的家装市场，那就是——天下大乱。”与汪昌镇寒暄不过三句话，这位家装界大佬果然语出惊人。外界对他的评价：精明、豁达。

1992年，汪昌镇单刀赴深圳创业，涉入家装业一路狂奔：从身无分文的“晃晃”，做到傲立深圳家装业的市场老大，此后猛杀回马枪，成功抢滩武汉市场，成为本土最强劲的“外来”家装公司。2000年，扩张提速，每一个半月就开一家分公司。

16日下午，武昌徐东一幢四层大楼，装修热火朝天。今日，武汉市最大的家装终端——雅庭波菲设计体验中心将在此面市。

“投资2000多万，老汪的胆子是不是也太大了点。”面对雅庭装饰今年的新动作，不少家装业界同仁表示不理解。

身穿一件衬衣，脚蹬一双旅游鞋，汪昌镇没有悠闲地坐在老板椅上喝茶，而是站在外面指挥。

每个月，有10多家装饰公司关门或是转行，这是目前武汉家装市场的处境，不少家装业内人士抱怨：家装早已告别一挖一桶金子的时代，做家装已没有多大前途了。可雅庭非但没压缩地盘，反而加大扩张力度，缘由何在？

“十人中只有一人看到的商机，是真正赚钱的商机；而九个人都看到的商机，一定有赔钱的危机。”汪昌镇说，如今家装市场之所以乱，就是家装服务没能让老百姓真正放心、省心，往后发展，是品牌家装公司越来越强大，不正规公司淘汰出局，“我们这个体验中心由很多秘密武器来打造。”

他得意地介绍，“一楼500平方米是咖啡馆形式的书吧；二楼则是1：1比例的样板间，欧式的、中式的、中西合璧的；三楼集合了中高档建材总代理品牌；而在附属楼，是80多名设计师组建的设计院。

汪昌镇宏图远大：到2008年，这样“巨无霸”式的豪华体验中心，还将再生3个孪生兄弟。

身为年营业额数亿元公司的掌门人，汪昌镇今日风光无限。但他自嘲地透露，“10多年前，我的原始积累竟是跟着朋友过日子混出来的。”一个“混”字如此轻描淡写，却大有门道。

1992年，汪昌镇应聘到某局驻深圳办事处主任，新官上任，成功出口几千万的化工物资，收回130万元的坏账。可是局里承诺的1万多元资金一直未兑现，他愤而辞职，跟着一个搞装修的朋友“混饭吃”。

一天，两人来到一新建小区，面对2800多套房的装修“蛋糕”，朋友的口水都说干了，物业方硬是不让他进场拉客户。“别说了，明天我帮你搞定。”偷偷打探了一下小区环境的汪昌镇拉着朋友往回走。

“你有何锦囊妙计？”回家后，汪昌镇一下拿出纸笔写下三条计策：一、物业每天辛苦工作，工资又不能多得，我们可以每装修一笔给他们3%%的提成作为奖金；二、物业担心我们进场会破坏东西，我们就交10万元保证金，反正可以退，物业也高兴；三、小区还有10多家没租出去的商铺，我们租下当公司。

“我们只进去就要花这大代价呀？”朋友还是不解。“我们也有要求，如果对方答应，我们就要求只允许我们一家进场，另外我们打物业的名号，公司就是物业的家装工程队。”他一说完，朋友瞪着眼睛：“哥们，你真行呀！”

可当时，他们俩一没钱，二没人，怎么办呢？汪昌镇的奇招又出来了，他们先是在报纸上登了该小区招装修队的广告，一下子招了10多个包工队，每个收取2万元保证金，解决了资金，后来又跑到材料市场约了一批材料商到松坪山看市场。