创业三年创建"闺格" 女大学生欲打造连锁店

一楼是店面，二楼是卧室和教室，这里不是普通的农家两层小楼，而是南京信息工程大学滨江学院2004级国际经济与贸易专业学生郑思路的“闺格”。大学生创业不是什么稀奇事，可像郑思路这样大一开始帮人跑腿，短短三年时间不仅保证了学业，还成功构架起了自己的销售网络，却是一件非常不简单的事情。

三年创建销售网络

在浦口盘城南路一排联排别墅前，记者看到一个大大的招牌“闺格”。郑思路说，这幢就是她打造的第一家实体店面。

走进去，一楼大厅的柜台上：摆满了饰品、化妆品、护肤晶、造型用具、居家摆设等。

“别看我卖的东西很杂，但都离不开形象设计这个主题。”郑思路告诉记者，这也是她给自己店取名“闺格”的原因，是“闺阁”的谐音，但是用了“格”代替则是希望是更有格调品位。不光卖服饰化妆品，她还有一家工作室，帮助大学生学习如何穿衣打扮，还定期举办化妆培训班，客户群主要是大学生，因此价格也都不贵。

郑思路说，这里是她第一家实体店面，去年11月正式开业。之前，一直都是靠批发和网店在经营。

现在位于南京信息工程大学北门的第二家店即将开业。“三年从网店到实体店，我是在逐步打造自己的销售网络。”郑思路说，目前当当、西祠、淘宝等各大网站上都有她的网店，并且都命名为“闺格之XX”，通过三年多的积累，已经有了很多固定客户源。

小丫头独闯生意场

“我做了三年多的生意，困难自然有的，但是我觉得还是蛮顺利。”郑思路告诉记者，大学生创业能否坚持，除了自己的信念，还需要一个很好的心态。

她说，当初她一个20岁的小姑娘跑出去和客户谈业务，很多人都不理睬她，一些不怀好意的人干脆直接问她，包养她一年多少钱。还有一次，她去谈一笔生意，对方特别喜欢喝酒，于是她便请对方中午、晚上都吃饭。这边在饭桌上好不容易谈下的价格，可对方酒一醒便全部推翻不承认。于是只能第二天再接着请吃饭继续谈，一连死磨硬泡了四天，终于将协议签了下来。“我当时就一个信念，必须谈成。”

欲打造连锁店

郑思路说，她现在这个团体已经有100多个人，几乎都是在校大学生。“我现在想通过这几年赚来的钱，让自己的经营规模不断扩大。”她拿出正在签订的协议给记者看，除了在南京信息工程大学附近，在南京审计学院、南京理工大学等处的连锁实体店即将开业，而在扬州、盐城、合肥外省市的连锁店目前正在商谈中。

郑思路说，她的想法就一个，让自己这个关于形象设计的“闺格”开在一所大学的任何一个门口，形成包围圈。并且每家连锁店只招用想勤工俭学的大学生，让他们多—个锻炼的机会。(张燕 郭岩)

编辑：DXS