万网与风险投资

万网10年面临两次危机 数次转型步入平稳发展期，尽管万网以域名注册业务闻名，但它的身份已经悄然改变。

春节气氛渐浓的2月10日，在北京郊区密云的一个度假村里，中国万网网络技术有限责任公司举行了成立10周年庆典活动，万网创始人兼CEO张向东特意穿上喜庆的红色唐装，会场的22块展板全面展示 了万网从1996年到2006年十年的发展历史。

万网的前身北京创联通信网络公司，创立的时间早于新浪、搜狐、网易、腾讯等互联网企业，却是这个盛产明星的行业中少有的低调者。“虽然万网的业务一直在增长，没有下滑过，”张向东承认，“ 直到现在，我们的名气也不够大。”

虽然听起来有些平淡，但在讲求“注意力经济”的互联网行业，万网这样的“异数”活上10年确实不易。

“不哗众取宠，不盲目跟风，不投机取巧，不谋图暴利”，是万网有名的“四不准则”，这家老牌互联网公司为何要以低调形象示人？张向东认为，这同万网的业务定位有关。他把互联网公司的客户分为两类，一类是个人用户，一类是企业用户，万网一直专注于后者。即使在门户、游戏和即时通信等个人用户类网站大红大紫之时，万网仍然坚持这个市场定位。

“只要往里挖，哪个地方都能挖出很多金子来。”张向东说，“每个公司只有一件特别擅长做的事情，企业级市场的沉浮不大，我们就定位于企业互联网服务提供商，埋头做了10年。”

为企业提供域名注册和虚拟主机托管等网络基础设施服务，虽然难以使万网像其他互联网公司一样笼罩在光环之中，却也避免了大起大落，走上一条稳健的发展道路。实际上，万网是中国互联网行业最早赢利的公司之一，2001年实现现金流平衡，此后赢利状况一直保持稳定快速增长，2006年万网收入增长60％。

经过10年的发展，中国万网已经成为中国最大的域名注册和网站托管服务提供商，作为ICANN授权的全球顶级域名注册机构和CNNIC首家授权的国家顶级域名注册商，万网迄今已帮助客户注册中英文域名100多万个。

同大多数初创企业一样，在成为中国最大的域名注册和网站托管服务提供商，以及中国虚拟主机技术的开创者之前，万网并没有很明晰的方向。张向东回忆说，万网的前身北京创联通信网络公司最初的方向是帮助企业做网站开发或系统集成，非常不容易拿到单子，“压力很大，每天都在推算几个月之就没钱了”。

1996年快山穷水尽的时候，创联找到了域名注册业务。“我们的钱花得差不多了，眼看着再过两三个月公司就要关门”，张向东这时发现国内出现域名抢注现象，于是创联发起了一场轰轰烈烈的“域名保护运动”，提供域名注册服务。这一运动不仅使创联成功脱离困境，并使其找到了日后的主营方向。

1998年，经过三年的市场耕耘，创联提出“万网计划”，即到2000年末创联客户数发展到1万家。随着这一目标的提前完成，1999年5月31日，创联干脆把公司的名字更改为“中国万网”。

也是在1999年，业绩不错的万网获得了美国风险投资基金IDG的投资。这一时期接触到的风险投资商（VC）们给张向东“洗脑”，要他学会“烧钱和圈地”，于是2000年，万网一年烧掉了几百万美元。幸运的是，2000年万网又融得一笔来自新桥资本的投资——那时候VC投资不看利润，只看业务量和用户数增长。二次融资之后，张向东也憧憬着到纳斯达克上市，但到2000年底，网络泡沫破灭，没有实现赢利的万网处于又一个艰难时期。“财务指标很难看，按照当时的烧钱速度，过七八个月钱就烧光了。”张向东回忆说。